婚禮婚紗婚攝如何做好網路行銷?老闆必學的行銷規劃指南

婚紗婚攝行銷

幫助新人完成夢想中的婚禮,看著新人找到命定婚紗、拍出唯美婚紗照,在婚禮上眼神流露出的幸福,是婚禮業者們的成就感來源。然而,隨著行銷趨勢轉變,網路行銷與數位行銷工具的應用,已經成為婚禮婚紗婚攝業者們必須學習的技能。不管是大型婚紗公司,還是個人工作室,近年來在網路行銷方面的投資與競爭也越來越激烈。如何在網路中呈現出最專業的服務品質,做好網路行銷讓新人們順利找到自己?本文將分享4個婚禮產業行銷秘訣。

一、婚禮婚紗必備 – SEO 行銷

結婚是人生大事。從求婚成功到婚禮結束,不僅有大小細節需要注意,還有各種結婚習俗需要熟悉,太多事情讓新人們手忙腳亂。因此 Google 搜尋就是新人們籌備婚禮期間最好幫手。

例如,要找有口碑的婚紗攝影團隊,新人會搜尋「婚紗攝影推薦」;洽談拍攝前,會搜尋「婚紗照風格」、「台北婚紗景點」。如果可以讓新人們在搜尋過程中,恰好獨到你的教學文章,進而認識品牌,就有機會從網路上增加服務諮詢名單!

因此,婚紗婚禮產業老闆,必須要關注「SEO 搜尋引擎優化(Search Engine Optimization)」這項行銷武器。SEO 搜尋引擎優化,方法是研究消費者會搜尋的關鍵字,並撰寫相關文章,以及調整網站 SEO 技術面操作,讓消費者可以順利透過搜尋,進入品牌的網站中,進而增加填寫諮詢名單的機會。

「就是愛創意」行銷團隊,就曾經善用 SEO 行銷的優點,透過關鍵字規劃、文章撰寫以及網站調整,協助婚紗業者在三個月內流量成長一倍,讓更多新人們認識品牌,也以更低的成本獲得更多諮詢名單。想了解關鍵字如何規劃?自己的品牌在 SEO 方面又有哪些機會點呢?歡迎與我們聯絡。

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二、善用數位 Facebook 與 Google 廣告

除了網路搜尋之外,把握準新娘準新郎最常出沒的 Facebook,投放精準數位廣告,也是增加成交的好機會。Facebook 廣告擅長幫企業主透過消費者的興趣偏好、年齡性別特徵等等,尋找精準客群,帶來有效的廣告曝光。還可以針對到過網站的消費者,在 Facebook 頁面上投放再行銷廣告,增加潛在顧客的印象。你也可以直接在 Facebook 投放名單型廣告。讓看到廣告、有興趣的消費者直接在 Facebook 上預約你的服務!

例如,除了婚禮旺季之外,「就是愛創意」行銷團隊也曾經協助婚禮攝影業者,透過 Facebook 廣告帶來許多準新娘準新郎,報名業者舉辦的「新人分享會」,透過廣告與分享會兩者合力,每個月都為業者帶來許多成交名單!

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三、賀成交的秘密武器 – LINE 官方帳號

當然,網路資訊越多,要如何攻略消費者的心也就更加困難。對於服務品質有自信的你,不妨試試免費成立品牌的「LINE 官方帳號」。不知道這是什麼嗎?你或許聽過它的前身「LINE@」,LINE 官方帳號是 LINE@ 服務的進化版。你可以引導有興趣的消費者加你的 LINE 帳號為好友,透過 LINE 官方帳號中一對一諮詢的功能,更清楚的說明服務細節、我們的優勢與案例。讓消費者放心付訂金!根據「就是愛創意」行銷團隊經驗,善用「LINE 官方帳號」的婚紗租借業者,成交率可以成長 30% 以上!

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四、免費 GA 分析工具,以數據看待行銷

有了這些工具的幫忙,你還需要一個資訊豐富,有完整婚紗婚攝作品集、服務方案說明、品牌理念的網站,吸引並獲取消費者的信任。你知道如何分析消費者最喜歡哪些作品?看到哪些頁面後就會想要填單諮詢呢?你需要善用免費的網站分析工具 Google Analytics(常簡稱為 GA),透過 GA 詳細記錄網站上最熱門的內容是什麼?分析消費者正在尋找什麼資訊?哪些頁面可能需要調整?盡可能讓進站的消費者都能夠順利填單。

要做好婚紗婚攝行銷,除了這些工具之外,更重要的是工具間的搭配以及專業的婚禮產業行銷經驗。讓有經驗的行銷專家,根據你的優勢與特色,建置最優良的網站與關鍵字,妥善應用每一分行銷預算,並且善用「數據的力量」,紀錄每個行銷管道花了多少預算?每個月帶來多少新人諮詢?其中又有多少組成交?成交歷程大約多長?幫助老闆們更了解顧客成交歷程、行銷績效並找到優化方向。

想要更加了解婚禮產業行銷知識?歡迎與「就是愛創意」行銷顧問們聊聊

 

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