幫助新人完成夢想中的婚禮，看著新人找到命定婚紗、拍出唯美婚紗照，在婚禮上眼神流露出的幸福，是婚禮業者們的成就感來源。然而，隨著行銷趨勢轉變，網路行銷與數位行銷工具的應用，已經成為婚禮婚紗婚攝業者們必須學習的技能。不管是大型婚紗公司，還是個人工作室，近年來在網路行銷方面的投資與競爭也越來越激烈。如何在網路中呈現出最專業的服務品質，做好網路行銷讓新人們順利找到自己？本文將分享4個婚禮產業行銷秘訣。
內容目錄
一、婚禮婚紗必備 – SEO 行銷
結婚是人生大事。從求婚成功到婚禮結束，不僅有大小細節需要注意，還有各種結婚習俗需要熟悉，太多事情讓新人們手忙腳亂。因此 Google 搜尋就是新人們籌備婚禮期間最好幫手。
例如，要找有口碑的婚紗攝影團隊，新人會搜尋「婚紗攝影推薦」；洽談拍攝前，會搜尋「婚紗照風格」、「台北婚紗景點」。如果可以讓新人們在搜尋過程中，恰好獨到你的教學文章，進而認識品牌，就有機會從網路上增加服務諮詢名單！
因此，婚紗婚禮產業老闆，必須要關注「SEO 搜尋引擎優化（Search Engine Optimization）」這項行銷武器。SEO 搜尋引擎優化，方法是研究消費者會搜尋的關鍵字，並撰寫相關文章，以及調整網站 SEO 技術面操作，讓消費者可以順利透過搜尋，進入品牌的網站中，進而增加填寫諮詢名單的機會。
「就是愛創意」行銷團隊，就曾經善用 SEO 行銷的優點，透過關鍵字規劃、文章撰寫以及網站調整，協助婚紗業者在三個月內流量成長一倍，讓更多新人們認識品牌，也以更低的成本獲得更多諮詢名單。想了解關鍵字如何規劃？自己的品牌在 SEO 方面又有哪些機會點呢？歡迎與我們聯絡。
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二、善用數位 Facebook 與 Google 廣告
除了網路搜尋之外，把握準新娘準新郎最常出沒的 Facebook，投放精準數位廣告，也是增加成交的好機會。Facebook 廣告擅長幫企業主透過消費者的興趣偏好、年齡性別特徵等等，尋找精準客群，帶來有效的廣告曝光。還可以針對到過網站的消費者，在 Facebook 頁面上投放再行銷廣告，增加潛在顧客的印象。你也可以直接在 Facebook 投放名單型廣告。讓看到廣告、有興趣的消費者直接在 Facebook 上預約你的服務！
例如，除了婚禮旺季之外，「就是愛創意」行銷團隊也曾經協助婚禮攝影業者，透過 Facebook 廣告帶來許多準新娘準新郎，報名業者舉辦的「新人分享會」，透過廣告與分享會兩者合力，每個月都為業者帶來許多成交名單！
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三、賀成交的秘密武器 – LINE 官方帳號
當然，網路資訊越多，要如何攻略消費者的心也就更加困難。對於服務品質有自信的你，不妨試試免費成立品牌的「LINE 官方帳號」。不知道這是什麼嗎？你或許聽過它的前身「LINE@」，LINE 官方帳號是 LINE@ 服務的進化版。你可以引導有興趣的消費者加你的 LINE 帳號為好友，透過 LINE 官方帳號中一對一諮詢的功能，更清楚的說明服務細節、我們的優勢與案例。讓消費者放心付訂金！根據「就是愛創意」行銷團隊經驗，善用「LINE 官方帳號」的婚紗租借業者，成交率可以成長 30% 以上！
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四、免費 GA 分析工具，以數據看待行銷
有了這些工具的幫忙，你還需要一個資訊豐富，有完整婚紗婚攝作品集、服務方案說明、品牌理念的網站，吸引並獲取消費者的信任。你知道如何分析消費者最喜歡哪些作品？看到哪些頁面後就會想要填單諮詢呢？你需要善用免費的網站分析工具 Google Analytics（常簡稱為 GA），透過 GA 詳細記錄網站上最熱門的內容是什麼？分析消費者正在尋找什麼資訊？哪些頁面可能需要調整？盡可能讓進站的消費者都能夠順利填單。
要做好婚紗婚攝行銷，除了這些工具之外，更重要的是工具間的搭配以及專業的婚禮產業行銷經驗。讓有經驗的行銷專家，根據你的優勢與特色，建置最優良的網站與關鍵字，妥善應用每一分行銷預算，並且善用「數據的力量」，紀錄每個行銷管道花了多少預算？每個月帶來多少新人諮詢？其中又有多少組成交？成交歷程大約多長？幫助老闆們更了解顧客成交歷程、行銷績效並找到優化方向。
想要更加了解婚禮產業行銷知識？歡迎與「就是愛創意」行銷顧問們聊聊！
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