行銷預算有限?教你掌握4大原則,數據淘金,提升行銷效益

行銷預算

花小錢辦大事,行銷人都希望能交出一張漂亮數字的廣告預算表或年度總結,而節省行銷預算更是企業老闆所期望的。在電商飛速發展,行銷費用節節攀升的現在,行銷預算該怎麼抓?有限預算下如何提高行銷轉化率?本篇文章帶你快速了解行銷費用有哪些、行銷預算分配方法、行銷預算範例,幫助你降低行銷成本,高效達成獲利目標!

行銷費用有哪些?

行銷費用的涵蓋範圍廣,是指產品在銷售過程中所產生的費用。大則囊括公司行銷部門的營運與作業成本,包含行銷人員薪資、包裝材料費;小則單指行銷活動的支出費用,如數位廣告投放、促銷推廣、銷售提成費、參展費用,並根據不同的行銷法就會產生相異費用,像是影音行銷的費用有腳本製作、拍攝團隊、剪輯費用、社群經營費用有貼文稿費、KOL 行銷費用會有網紅媒合費…等等。

行銷預算怎麼抓?如何妥善分配?

行銷預算分配的方式沒有最好,只有最適合!預算分配必須有所根據,透過量化價值,讓「數據」有效輔助決策,提高行銷效率。行銷規劃前的資訊收集,與規劃後的成效分析都影響著品牌的行銷效益,下面分享 4 步驟,教你精準抓取行銷預算:

設定行銷目標

做足產業的市場研究與競爭者的經營分析,掌握一定的數據資料,並盤點品牌現有資源與優勢,進而預測銷售量,規劃年度目標與階段性目標,以此規劃相應的行銷策略。常見行銷目標的指標有會員數、流量、營業額、品牌聲量、市佔率等等。

鎖定精準受眾

透過網路資訊及現有數據,分析受眾的消費心理和消費行為,洞察用戶痛點,解析其特徵、偏好與消費習慣,描繪出完整的消費者輪廓,進而滿足需求,才能更有效的促成轉換。

多元布局通路

行銷通路的佈局與行銷預算息息相關,品牌必需聚焦於創造營收較大的行銷管道,運用有限資源發揮最大的效用,如預算的 60% 放在網紅業配、廣告投放,較能直接促成轉換,40% 放在社群經營、SEO 行銷,做固定的內容產出,增加曝光與互動。

評估行銷預算

依照階段性目標與執行策略,評估行銷預算,在不斷的嘗試、執行中,進行滾動式調整優化,並定期檢視行銷活動的數據成效,調整預算的投入比例,減少行銷費用的浪費。

行銷預算範例:

行銷預算範例

在每月的行銷提案中,根據行銷目標與策略,製作行銷預算表,清楚展示支出費用。

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