【文案撰寫攻略】小編必看!六步驟扣人心弦的文案撰寫技巧

文案撰寫技巧

文案無所不在,不管是路邊招牌還是網路廣告,文案都充斥在我們的生活。好的文案不需要太多文字就可以打動人心,但要怎麼樣才能寫出扣人心弦的文案內容呢?這次的文案撰寫攻略,透過幾個範例,讓你快速掌握文案的撰寫技巧,只要六個步驟,你也能成為文案小天才!

文案到底是什麼?

在開始撰寫文案之前,先釐清『文案』到底是什麼?只要是對受眾宣傳特定事物的文字或內容,都稱為文案。我們常常從廣告招牌、網拍、手機簡訊、商品DM、社群媒體等等看到文案的存在,是行銷過程中不可或缺的元素。

文案不限制於任何形式,是一種目的性的撰寫,不管是短短幾個字的標題,還是長篇大論的文章,又或是簡短有創意的 slogan,只要是能夠對自己的商品服務達到宣傳目的的文字,都是文案的一種。

如何撰寫文案?只要六步驟就可以寫入人心

大部份的人在撰寫文案前,不會擬定撰寫計畫,這樣極可能在撰寫時失去重點,甚至偏移主題,所以你需要制定一套準則,幫助你產生一篇好的文案。我們特別擬定了專屬流程,讓初試啼聲的新手,也可以跟著我們的攻略,寫出勾人的文案。

步驟一、擬定目標,選擇受眾

在動筆前第一件事,先設定目標受眾。無論寫文章還是投放廣告,設定目標受眾是非常重要的一個步驟,才能根據受眾類型進行分析,傳達對的資訊給對的人。

受眾的元素包含了性別、年齡、職業、興趣、偏好等等,在完成設定後,換位思考,假設自己為目標受眾,思考對於商品會希望得到什麼「資訊」、「優勢」、「期待」,從受眾期望和我們想要提供的資訊中,規劃撰寫的方向。

步驟二、競爭者分析

設定目標受眾之後,卻想不到內容?你可以從研究競爭者品牌開始。透過分析競爭者,觀察商品在市場上的趨勢及大眾的期望,也藉由競爭者的文案,當作文案撰寫的參考指標。建議先尋找 2 到 3 個競爭者品牌,著手研究其文案內容,在得到靈感之後,自行擴寫發揮創意,便可以寫出讓受眾買單的理想文案!

步驟三、訂定文案標題

標題除了傳達重點,還需要夠特別、引人注目,才能從眾多競爭者中脫穎而出,引發受眾的興趣,進而延伸閱讀。這次提供常見的三種下標的方法給大家參考:

1. 受眾點題:老闆必學、小資族必看、情人節必備,直接在標題點名受眾。

如果文案受眾的範圍很明確,在標題中直接點名,讓受眾知道這篇文章是為他而寫。舉例:老闆必學、小資族必看、情人節必備等等,拉近與受眾的距離,在搜尋結果上也可以更醒目。

舉例:婚禮婚紗婚攝如何做好網路行銷?老闆必學的行銷規劃指南

2. 疑問、教學:如何做、怎麼做、幾大重點、幾個方法。

在標題中提到關鍵字,並用問句的方式提問『如何做?』『怎麼做?』,模擬受眾腦海中的問題,藏在標題內,勾起受眾的興趣,產生好奇,就能擊中痛點。

舉例:如何做好產品行銷?一次了解 3 大產品策略與常見行銷手法

3. 統整命題:攻略、守則、懶人包、總整理。

若文章是屬於資訊統整類型,能協助解決各種疑難雜症,在標題中則可以使用『攻略』『懶人包』,讓受眾覺得只要點進來就能夠獲得解答,以此增加專業度,也是一種熱門的命題法。

舉例:社群經營教戰守則,7 個步驟教你如何經營社群媒體!

命題的方式百百種,所有命題方法都要配合文案的類型去調整,當然也可以融會貫通,打造最適合自己商品、文章的標題。

步驟四、文案內容撰寫

標題訂好了,接下來就要撰寫文案內容,要寫出能夠讓受眾想繼續閱讀的文案,也是有一套方法的,下面整理了三個文案內容的類型給大家參考:

1. 故事行銷

故事行銷可以替自己的商品增加情感,有一篇神來之筆的故事,可以將受眾帶入情境,更可以為商品增加附屬價值,不論是商品研發的過程,或是有趣的品牌經歷,都能帶入到文案中,有點故事更好成事!

2. 資訊統整

若是屬於『攻略』『懶人包』等文章類型,資訊量較龐大,內容要領就在於層次列點,文案的內容必須要分段清晰、重點明瞭,可讀性高受眾才會有繼續閱讀的動力。

資訊統整

3. 圖文並茂

在撰寫文章的時候,若是遇到較難說明的內容,可以搭配圖片示意,使文案的理解度提升,或是在資訊分析時放上圖表統計,更有說服力。

步驟五、結尾善用CTA(Call To Action)

CTA(Call To Action)是什麼?中文叫做行動呼籲,我們希望受眾看完文案後,有什麼行動?CTA 目的是將文案受眾導入到期望的頁面,做我們希望受眾做的事,常見的CTA有:加入購物車、立即購買、加入會員等等,通常願意閱讀完文案的受眾,都是已經快上鉤的魚,再給他強而有力的最後一擊,包準他們一定上鉤!

常見的CTA:

  • 資訊統整類型:使用「相關文章」等延伸閱讀,引導受眾繼續閱讀其他文案,增加停留時間。

  • 商品行銷類型:使用「立即購買」「折扣促銷」等,具有強大誘惑力的詞彙,禁不起誘惑的受眾,就會馬上進入結帳流程。

步驟六、最終審稿

文案撰寫的最後一步就是檢查,刪除冗言贅字、檢查用詞清晰明瞭,閱讀幾遍確保語意通順,好的文案都是經過修改磨練而成,簡潔有力的文章,閱讀起來才沒有壓迫感,增加受眾閱讀的可能性。

在行銷上,不論科技怎麼改變,「內容為王」都是不輕易變化的準則。有一個完美的文案,更能把握住顧客的心。歡迎與「就是愛創意行銷團隊」諮詢,了解自己的品牌在行銷方面,有哪些機會與突破點吧!

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