流量池的行銷奧秘:全新的流量布局3關鍵,助力品牌流進人心

流量池

在過去,流量就是金錢,而現在,市場競爭日益激烈、行銷方式多元化、廣告效益逐漸降低,導致流量紅利下降,品牌該如何殺出自己的路?那就是打造你的品牌流量池!本文將帶你輕鬆搞懂何謂流量池,以及流量池經營的 3 大重點。

流量池是什麼意思?

流量池(英文:Flow pool)是行銷學衍伸出的新概念。流量是行銷的基礎,就好比接觸人數、瀏覽數、訪問量,具移動特性。而「流量池」就是盛裝流量的載體,流量池思維主要專注在獲取流量後的行為,強調在累積儲備流量的同時,也須進行流量的存續運營,促成更有效的轉化,並防止流量的流失,才能延續價值,創造持續性的源源流量。

為什麼企業需要關注流量池概念?

留客比獲客更為關鍵,掌握流量池思維,讓你從而達成流量的建立、儲存、轉化、裂變,幫助品牌「以小博大」,提升行銷策略效益,下面帶你了解品牌開始經營流量池的5大好處:

● 快速建立品牌,提升知名度,增強競爭力

● 精準定位,鎖定客群,提升流量轉換效果

● 通過裂變行銷高效獲客,加速品牌增長

● 實現低成本獲取流量,並促成穩定變現

● 強化品牌形象,提升用戶黏性,維持顧客忠誠度

流量池的3大經營法則

從存量找增量

分析現有流量的客群輪廓,從基礎的性別、年齡、興趣,到深度的購買動機、解決問題、情境需求等,依此優化產品服務,提高品牌黏著度,鞏固舊客,也讓行銷策略更聚焦精準。後續再讓已有的存量用戶去尋客拉新,提升用戶增長速度。

顧客關係管理

透過數據分析,掌握顧客需求與消費行為,並將其分類,優化銷售、行銷、管理的策略與流程,幫助企業了解、協調、維繫與顧客之間的關係,為培養忠實顧客而設計的策略,提升顧客對品牌忠誠度與複購率。

裂變行銷

利益、趣味、價值是裂變行銷的核心驅動力,以任務形式推動顧客宣傳品牌和分享產品,利用舊顧客人脈去開拓新客源,以老帶新,多種場景與玩法,以持續的品牌曝光,實現低成本快速的用戶增長。以下是裂變行銷的三種常見模式:

  1. 體驗式裂變:提供超出顧客期待的體驗,讓其願意主動分享,發揮口碑行銷的效應。
  2. 活動式裂變:透過活動互動,除了宣傳品牌,也能達到刺激顧客消費慾望的目的。
  3. 優惠式裂變:讓消費者完成一些分享小任務,然後給予獎勵,如抽獎、折價卷等,提升消費者分享力度。

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