產品策略:如何找出你的市場定位與獨特賣點?策略重點&案例分析

產品策略

產品做為品牌推廣核心,更是行銷 4P 的重要基礎,而能解決問題固然是好產品,但被消費者買單、被市場認同才能從激烈競爭中脫穎而出,成為優秀商品,為公司帶來源源利潤。究竟企業該如何規劃產品策略、發揮出品牌優勢?本文馬上帶你由淺入深了解產品策略,包含定義、策略、案例分析,推動產品發展,帶動品牌力成長!

產品策略定義

產品策略就是透過打造不同特點的產品或服務,滿足不同客群的差異化需求。產品的策略從市場調查、設計開發、產品組合,到定價、包裝、銷售、推廣,涵蓋許多不同層面的規劃,且在產品不同的生命週期也會有不同的對應策略。

在市場拿下漂亮成績單後,未來的產品策略方向也需跟進發展,如研發新品、延伸產品線等方式,幫助企業達成營利目標,長久運營下去。

產品策略的8重點

1.市場調研,了解行業現狀,找到產品定位

2.鎖定目標客群,分析使用場景,掌握痛點與需求

3.研究競爭對手,打造產品獨特賣點,提升價值

4.明確產品型態設計、功能特色,落地測試後再優化

5.制定產品價格,評估營利模式

6.協調資源技術,拿捏產品成本

7.布局產品發布各階段的行銷推廣管道,增加曝光

8.設定並追蹤產品相關指標,追求長遠發展

從案例帶你看產品策略分析- Oatly

2019 年,品牌重塑後的瑞典燕麥奶品牌 Oatly,在中美成功開拓市場,也趁勢入局台灣,總收益在短短一年翻漲十倍,Oatly 不但成為成為燕麥奶的代名詞,更促成了咖啡市場的新趨勢,他是如何做到的?

Oatly 的主力產品燕麥奶,起初是瞄準乳糖不耐受或不能喝牛奶的人群,提供乳制替代品,在全世界約有 80% 的成年人都會是他的目標客群。隨著健康與環保意識的抬頭,給了Oatly 新的機會,在品牌轉型與策略調整下,成為時下的生活飲食潮流。下面將為你分析 Oatly 的產品策略:

● 新包裝的手繪設計,結合創新與幽默,吸引消費者目光,提高辨識度。

● 產品從實驗室出身,有獨特的酶解技術,保留了天然纖維,口感也更香醇滑順。

● 產品主打特色為科學健康,0蔗糖、0乳糖、0反式脂肪。

● 專注研究燕麥基底的產品,產品種類多樣化,包括燕麥奶、燕麥酸奶、燕麥冰淇淋、燕麥奶油等。

● 作為產業中的領頭品牌,產品定價策略上較同業高。

● 初期推廣策略以咖啡切入市場,與眾多咖啡廳、咖啡品牌合作,待達一定市占率後,再布局零售市場,也會舉辦許多線下活動,如咖啡廳聯名、知名雜誌野餐日、快閃櫃等等。

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