精準行銷 4 步驟,善用數據分析,創造更多效益

精準行銷

隨著經濟的發展,市場競爭越來越激烈,消費者取得資訊也越來越容易。傳統的行銷手法已經很難吸引消費者目光,我們真正需要的是學會「精準行銷」,找出目標對象的需求及痛點,才能準確的進行推廣宣傳,引起消費者興趣,進而促進轉換。這篇文章將帶您了解什麼是精準行銷,並分享精準行銷 4 步驟,協助您創造更多效益!

什麼是精準行銷?

精準行銷(Precision Marketing)是指透過數據來分析市場現況,能幫助企業更準確的篩選出潛在客群,針對選定的目標受眾進行行銷,期望能運用最低的成本達到最高的效益,不浪費任何的行銷預算。

為什麼要做精準行銷?

傳統行銷通常都是藉由隨機大量投放廣告來爭取轉換率,但這樣做需要花費大筆預算,而且很難掌握實際成效。反之精準行銷,運用數據分析挖掘對產品或服務有需求的潛在客群,並直接針對此消費族群進行廣告投放等行銷策略,不僅降低行銷成本,更是有效提升轉換率的不二法門。

精準行銷4步驟,提升行銷效益,帶動業績成長!

精準行銷步驟

一、掌握行銷名單

在執行任何的行銷計劃前,最重要的首要步驟就是掌握目標受眾,但在茫茫人海中要怎麼知道誰是我們的目標客群呢?您可以透過網站瀏覽名單、社群追蹤者或關鍵字分析等管道,找出行銷名單,並以年齡、性別、地區或職業等因素建立客戶區隔,鎖定潛在的客戶群。

二、進行數據分析

累積行銷名單後,我們就可以運用 Google Analytics、Facebook 的企業管理平台等工具進行數據分析,了解消費者通過何種管道進入網站、觀看哪些頁面、操作流程、停留最久的頁面…等,以此掌握消費者的使用習慣,找出他們的潛在需求,才能更進一步的規劃合適的行銷策略。

三、客戶分群精準推播

不同族群的消費者會有不一樣的需求,因此我們需要針對不同的目標受眾,規劃合適的行銷方案,並主動進行分群推播,如此一來能精確地打中消費者的痛點,不再被動等待消費者發現自己的產品或服務,更有效的促成轉換。

四、適時調整行銷策略

除了以上三點以外,我們也要隨時觀察數據、分析行銷活動,及時優化調整成效不佳的行銷方案;或是根據市場狀況、產業淡旺季,執行不同的行銷計畫,將每筆行銷預算都花在最恰當的地方。

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