根據 StatCounter Global Stats 統計顯示，現在台灣使用 Google 搜尋引擎的比例高達 92.4%，可見 Google 是觸及潛在消費者的絕佳管道，成為各企業品牌的關鍵行銷戰場。本文馬上帶你揭密什麼是 Google AdWords，快速認識關鍵字廣告，了解投放邏輯、費用計算、平均 CPC、與 FB 廣告的比較，提升曝光與轉換的同時，也放大 SEO 效益，打響品牌知名度，創造無限商機。
內容目錄
關鍵字廣告是什麼？
Google 關鍵字廣告，也稱為 PPC （Pay Per Click）廣告。指當使用者在 Google 搜尋引擎上輸入特定的關鍵字時，會出現在搜尋結果頁頂端或底部的廣告內容，有效增加品牌曝光量，帶來更多轉換機會，比起長期的 SEO 佈局，關鍵字廣告的行銷效果更直接、快速、精準。
關鍵字廣告邏輯
對關鍵字廣告有基礎概念後，接下來需釐清背後的運作模式。讓你掌握投放要點，提升廣告成效，避免預算浪費：
1. 關鍵字
關鍵字廣告就如字面上的意思，藉關鍵字觸發廣告曝光，所以首要關鍵是「關鍵字」的規劃。廣告投手必須換位思考，分析搜尋者意圖與需求，進而設定出精準且高度相關的關鍵字，廣告才能曝光在目標受眾的眼前。
2. 競價
關鍵字廣告由競價來決定曝光與否及結果排名。競價的機制並非指「出價高者」才能獲得曝光機會，根據官方顯示，競價的運作原理為以下幾點：
使用者進行搜尋時，Google Ads 系統會找出關鍵字符合搜尋的所有廣告。
系統會從所有廣告中，剔除資格不符者，如指定地區或因違規遭拒登的廣告。
達到足夠廣告評級的廣告，系統才會放送。廣告評級是由出價、廣告品質、廣告評級門檻、使用者搜尋內容，以及額外資訊和其他廣告格式的預期成效所共同決定。
就算競爭對手的出價較高，只要關鍵字和廣告的關聯性高，依舊能贏得較高的排名。
競價結果依次刷新、靈活變動，若發現廣告在網頁上的排名有波動，是正常現象。
3. 點擊
當你的廣告順利出現在搜尋結果頁，轉換效果卻不如預期？廣告文案就是影響點擊的重要因素之一。廣告文案的撰寫要從搜尋者的角度出發，不要只顧著想宣傳標語，必須挖掘目標客群的痛點，滿足需求、提供問題的解決方案，並加入適當的 CTA， 鼓勵目標顧客採取行動，提高廣告點擊率。
關鍵字廣告費用
Google 關鍵字廣告的收費取決於被點擊的次數，所以曝光不收費，只有在廣告連結被用戶點擊時，才會產生廣告費用。
在規劃廣告投放時，品牌可以自行決定出價金額，參與競價。而出價金額並不等於實際花費，因為 Google 會預設廣告評級只要超過下面一名的廠商，只需多付出 0.01 美元即可，且廣告費用也會受品質分數、競爭對手多寡、排名要求、產業特性影響而不停變動。
平均 CPC 是多少？
Google 關鍵字廣告的平均點擊成本（Average Cost-per-Click，CPC）會依不同產業的競爭程度而有所差異，從不到 1 元美金，到超過 5 元美金都有可能，建議尋找關鍵字規劃工具，參考已公開的數據，並提高廣告內容質量，讓你花費合理預算，達到目標效果。
Google關鍵字廣告與 FB 關鍵字廣告比較
除了 Google 關鍵字廣告，臉書廣告也是數位行銷的熱門管道，究竟兩者存在那些差異呢？下表將協助你更了解兩個平台的特色，打造出高轉換的廣告內容：
Google 關鍵字廣告 | Facebook 廣告 | |
主動權 | 被動曝光 | 主動曝光 |
行銷模式 | 拉式行銷 | 推式行銷 |
消費者階段 | 選擇、購買 | 認識、互動 |
受眾設定 | 關鍵字鎖定，較精準 | 從人口、地區、興趣著手，範圍較廣 |
受眾特質 | 消費欲望高 | 消費欲望低 |
投資報酬率 | 較高 | 較低 |
CPC | 1~2 美金 | 0.8~1.8 美金 |
關鍵字廣告推薦：就是愛創意，高效拉進業績！
Google 關鍵字廣告的投放需要一定的操作經驗與技巧，在變動快速的產業環境中，精準描繪出品牌的潛在顧客輪廓，並及時分析數據、彈性調整預算與策略，才能將廣告效益最大化。 就是愛創意 擁有多年經驗的專業行銷團隊，協助品牌投放數位廣告，精準曝光，幫助企業在網路上發掘潛在客戶群與商機，讓你用最輕鬆的方式達成數位行銷。就是愛創意熟悉各項數位行銷工具，也提供其他服務項目如網站建置、SEO 優化、數據分析等等，活用行銷預算，達到理想成效！
延伸閱讀：
