關鍵字廣告大補帖 | 小預算也能高轉換?投放邏輯、費用、FB廣告比較

關鍵字廣告

根據 StatCounter Global Stats 統計顯示,現在台灣使用 Google 搜尋引擎的比例高達 92.4%,可見 Google 是觸及潛在消費者的絕佳管道,成為各企業品牌的關鍵行銷戰場。本文馬上帶你揭密什麼是 Google AdWords,快速認識關鍵字廣告,了解投放邏輯、費用計算、平均 CPC、與 FB 廣告的比較,提升曝光與轉換的同時,也放大 SEO 效益,打響品牌知名度,創造無限商機。

關鍵字廣告是什麼?

Google 關鍵字廣告,也稱為 PPC (Pay Per Click)廣告。指當使用者在 Google 搜尋引擎上輸入特定的關鍵字時,會出現在搜尋結果頁頂端或底部的廣告內容,有效增加品牌曝光量,帶來更多轉換機會,比起長期的 SEO 佈局,關鍵字廣告的行銷效果更直接、快速、精準。

關鍵字廣告邏輯

對關鍵字廣告有基礎概念後,接下來需釐清背後的運作模式。讓你掌握投放要點,提升廣告成效,避免預算浪費:

1. 關鍵字

關鍵字廣告就如字面上的意思,藉關鍵字觸發廣告曝光,所以首要關鍵是「關鍵字」的規劃。廣告投手必須換位思考,分析搜尋者意圖與需求,進而設定出精準且高度相關的關鍵字,廣告才能曝光在目標受眾的眼前。

2. 競價

關鍵字廣告由競價來決定曝光與否及結果排名。競價的機制並非指「出價高者」才能獲得曝光機會,根據官方顯示,競價的運作原理為以下幾點:

  • 使用者進行搜尋時,Google Ads 系統會找出關鍵字符合搜尋的所有廣告。

  • 系統會從所有廣告中,剔除資格不符者,如指定地區或因違規遭拒登的廣告。

  • 達到足夠廣告評級的廣告,系統才會放送。廣告評級是由出價、廣告品質、廣告評級門檻、使用者搜尋內容,以及額外資訊和其他廣告格式的預期成效所共同決定。

  • 就算競爭對手的出價較高,只要關鍵字和廣告的關聯性高,依舊能贏得較高的排名。

  • 競價結果依次刷新、靈活變動,若發現廣告在網頁上的排名有波動,是正常現象。

3. 點擊

當你的廣告順利出現在搜尋結果頁,轉換效果卻不如預期?廣告文案就是影響點擊的重要因素之一。廣告文案的撰寫要從搜尋者的角度出發,不要只顧著想宣傳標語,必須挖掘目標客群的痛點,滿足需求、提供問題的解決方案,並加入適當的 CTA, 鼓勵目標顧客採取行動,提高廣告點擊率。

關鍵字廣告費用

Google 關鍵字廣告的收費取決於被點擊的次數,所以曝光不收費,只有在廣告連結被用戶點擊時,才會產生廣告費用。

在規劃廣告投放時,品牌可以自行決定出價金額,參與競價。而出價金額並不等於實際花費,因為 Google 會預設廣告評級只要超過下面一名的廠商,只需多付出 0.01 美元即可,且廣告費用也會受品質分數、競爭對手多寡、排名要求、產業特性影響而不停變動。

平均 CPC 是多少?

Google 關鍵字廣告的平均點擊成本(Average Cost-per-Click,CPC)會依不同產業的競爭程度而有所差異,從不到 1 元美金,到超過 5 元美金都有可能,建議尋找關鍵字規劃工具,參考已公開的數據,並提高廣告內容質量,讓你花費合理預算,達到目標效果。

Google關鍵字廣告與 FB 關鍵字廣告比較

除了 Google 關鍵字廣告,臉書廣告也是數位行銷的熱門管道,究竟兩者存在那些差異呢?下表將協助你更了解兩個平台的特色,打造出高轉換的廣告內容:

Google 關鍵字廣告

Facebook 廣告

主動權

  被動曝光

  主動曝光

行銷模式

拉式行銷

推式行銷

消費者階段

選擇、購買

認識、互動

受眾設定

關鍵字鎖定,較精準

從人口、地區、興趣著手,範圍較廣

受眾特質

消費欲望高

消費欲望低

投資報酬率

較高

較低

CPC

1~2 美金

0.8~1.8 美金

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Google 關鍵字廣告的投放需要一定的操作經驗與技巧,在變動快速的產業環境中,精準描繪出品牌的潛在顧客輪廓,並及時分析數據、彈性調整預算與策略,才能將廣告效益最大化。 就是愛創意 擁有多年經驗的專業行銷團隊,協助品牌投放數位廣告,精準曝光,幫助企業在網路上發掘潛在客戶群與商機,讓你用最輕鬆的方式達成數位行銷。就是愛創意熟悉各項數位行銷工具,也提供其他服務項目如網站建置、SEO 優化、數據分析等等,活用行銷預算,達到理想成效!

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