KOL行銷佈局 | 如何接洽KOL合作?該建立什麼規範?

Google My Business

Key Opinion Leader(KOL),又稱意見領袖,是指在某一領域或行業中具有專業性與影響力的人士、權威人士或社交媒體平台上的知名人物,由於擁有高度認可度,因此通常擁有大量的追隨者和支持者,他們藉由發布文章、評論、推薦等方式來傳播信息,對於粉絲的購買決策和品牌忠誠度具有重要影響力,可以成為品牌方借力的重大推廣媒介。

品牌方與KOL合作有什麼優勢?哪些方式可以進行?

一般來說,品牌方通過與合適的KOL合作,可以利用其影響力和專業知識,有效地推廣品牌和產品,並在Google搜索引擎中提高文章排名,進而制定專屬的合作計劃、提供高品質的內容,並定期監測合作效果,這些都是取得品牌營銷成功的關鍵要素。

KOL合作方式常用包含以下幾種:

1.品牌代言:品牌方與KOL達成簽約,要求KOL在一定時間內內代言品牌或產品,並在不同媒體上合作相關內容,以到達品牌推廣的目標。

2.活動合作:品牌方與KOL合作舉辦各種線上或線下活動,如發布會、見面會等,以吸引目標受眾並提高品牌知名度。

3.專案推廣:品牌方向KOL支付一次性合作費用,並提供免費的產品或服務,通過KOL在社交媒體帳號上分享發布體驗心得與品牌相關的內容宣傳品牌或產品。

4.內容創作:品牌方以有酬或無酬互動的方式與KOL合作創作相關的內容,如短影音、部落格、直播等,以吸納更多的用戶關注品牌或產品。

以上借助KOL合作,您可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,並與潛在客戶建立穩固的關係,達到實際業務增長與品牌經營永續性。

 

如何找尋合適KOL合作人選?

KOL合作

建議於找尋KOL人選的前期,必須確認該合作品項的目標受眾,並設定KOL合作應達成的成效目標,如:增加品牌曝光度、提供產品轉單銷售、建立品牌知名度等,並鎖定於該產品產業具有影響力的KOL,進行各項有效指標評估,如:粉絲數和社交媒體互動、受眾特徵和興趣、合作案例和成果等,於此提供3種接洽KOL的方式:

1.自行接洽:通過社群媒體平台向KOL發送邀約信,表明徵求合作意願及需求,並提供您的聯繫方式以方便一步討論。

2.媒合平台:使用KOL媒合平台,如:網紅行銷公司、FB徵稿社團,這些平台可以協助您公開徵求合適的KOL,抑或直接聯繫並提供合作諮詢與報價服務。

3.口碑介紹:通過現有客戶、合作夥伴或員工推廣品牌和合作意向,幫助品牌方觸及目標KOL以建立聯繫。

 

KOL合作流程應該注意什麼?該建立什麼規範?

經過前期KOL人選評估與篩選後,便須進一步與KOL洽談合作模式,包含介紹品牌的合作品項、內容創作方向、報酬協商與合約的簽訂,其中最重要的部分莫屬於撰文合作方式,以下為邀約KOL合作的文章規範建議項目:

1.合作平台:說明各發布平台的內容形式,包含文章字數、影片秒數、照片數,如:IG/FB:150字以上,至少5張清晰照片+限動1則;亦可規定提供完整後台數據方式,如:截圖或螢幕錄製。

2.文章內容:主要提及品牌指定關鍵字及#Hashtag 組數,並備註須排除的文字描述,如:限制不涉及任何功效,及不同平台特殊配合方式,如:部落格設定關鍵字超連結導入自品牌網站SEO文章。

3.商家資訊:若品牌方鎖定目標為轉單,可提供相關轉換連結,但如希望KOL文章置入自然而減少業配既視感,建議避免要求加入過多資訊。

4.審文重點:表明僅針對錯字、關鍵字、文章架構、資訊正確性、照片或影片清晰度及排版做調整,建議備註不干涉發文風格,及審稿次數。

5.發文時間:建議規定收到錄取通知後幾日內進行預約體驗,體驗後或收到商品幾日內提交初稿,並說明是否經審核校稿確認後,須於指定日發文。

6.注意事項:可分為禁止的事項,如:文章抄襲、隱藏互動數,及文章上架及授權方式,如:上線後24HR勿發文、置頂設定;同意提供產出之文章 、照片、影音原始檔永久授權品牌方進行商業編修及使用等,亦可說明無法校稿或延遲上線,品牌方有權取消合作及要求體驗者支付服務及相關衍生費用 。

 

就是愛創意行銷公司 | 專業數位行銷顧問

總體來說,KOL合作可以幫助企業增加品牌曝光、網路聲量、建立信任、觸達目標市場、創造趣味性的內容,同時亦可提供寶貴的產品評論和意見反饋。這些優勢使得KOL合作成為企業行銷策略中的一個重要組成部分。
就是愛創意團隊擁有豐富的行銷經驗以及高效的服務品質,透過累積以久的經驗,專業的產業視野及敏銳洞見,協助提供專家級的品牌行銷策略,找出獨特定位,量身打造最合適您的行銷方案,讓您更貼近消費者,用專業引領品牌成長!

延伸閱讀:

部落格行銷大哉問|4大優勢與文章類型,該怎麼規劃高品質的部落格內容?

部落格行銷攻略 | 掌握高點擊高轉換技巧,提高部落格行銷成效

 

分享