B2B行銷的關鍵秘訣,4策略打造品牌堡壘,傳遞價值提升獲客力

B2B行銷

B2B 相較於 B2C 的行銷,受限較多,想要精準鎖定受眾並促成轉化,需耗費的時間精力也更多更長,究竟 B2B 行銷該怎麼做呢?本篇文章帶你深入探討 B2B 的行銷重點,以及分享 4 種常見的 B2B 行銷方法與案例,幫助你掌握 2B 產業的行銷思維,擬定高效獲客的行銷策略,驅動業務增長。

何謂B2B?

B2B 也稱 B to B(business-to-business),意思即企業與企業交易的商業關係。提供產品或服務,解決企業問題、滿足企業需求,促進業務發展。

B2B行銷背後的洞察

2B 產業的行銷為「價值主張、理性導向」,側重於使用場景、銷售能力、管理能力的要求,考慮的更多是如何發揮優勢讓企業保有產業競爭力,包含獲客、專業、技術、物流、安全、效率,決策流程雖複雜耗時,但通常能帶來較長遠的合作關係。

B2B行銷方法

B2B 也稱 B to B(business-to-business),意思即企業與企業交易的商業關係。提供產品或服務,解決企業問題、滿足企業需求,促進業務發展。

1.搭建官網

2B 客戶在採購或找尋合作對象前,都會在官網做初步了解,是企業不可忽視的行銷接觸點。形象官網是建立對外的第一印象,必須傳遞有價值的資訊,從文字圖片等素材,傳達企業實力,讓客戶留下記憶點,為企業宣傳起一定的作用。

2.內容行銷

內容行銷當道,是必要的行銷手段。從企業的產品功能、客戶痛點、發展趨勢、實際案例著手,創作高品質的原創內容,發布在官網、社群、社團上,展示產品或服務的功能優勢,傳播行業洞察,並用案例說服客戶,贏取信任。

內容行銷中的關鍵字研究與數據分析兩大階段,也能為企業帶來龐大利益,做精準曝光、數據賦能、優化策略。


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3.布局第三方平台

市面上已有許多 B2B 的電商平台興起,如阿里巴巴台灣經貿網等等,提供一個管道給 2B 企業做曝光及業務開發,拓展生意版圖。

4.數位廣告投放

掌握觀念與技巧,以及深入洞察受眾輪廓,規劃精準廣告投放策略,應用在 Facebook 廣告、關鍵字廣告、Google 聯播網廣告等管道,增加曝光量,開拓潛在客戶,帶來更多轉換機會。


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B2B行銷案例

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