B2B 相較於 B2C 的行銷，受限較多，想要精準鎖定受眾並促成轉化，需耗費的時間精力也更多更長，究竟 B2B 行銷該怎麼做呢？本篇文章帶你深入探討 B2B 的行銷重點，以及分享 4 種常見的 B2B 行銷方法與案例，幫助你掌握 2B 產業的行銷思維，擬定高效獲客的行銷策略，驅動業務增長。
內容目錄
何謂B2B？
B2B 也稱 B to B（business-to-business），意思即企業與企業交易的商業關係。提供產品或服務，解決企業問題、滿足企業需求，促進業務發展。
B2B行銷背後的洞察
2B 產業的行銷為「價值主張、理性導向」，側重於使用場景、銷售能力、管理能力的要求，考慮的更多是如何發揮優勢讓企業保有產業競爭力，包含獲客、專業、技術、物流、安全、效率，決策流程雖複雜耗時，但通常能帶來較長遠的合作關係。
B2B行銷方法
B2B 也稱 B to B（business-to-business），意思即企業與企業交易的商業關係。提供產品或服務，解決企業問題、滿足企業需求，促進業務發展。
1.搭建官網
2B 客戶在採購或找尋合作對象前，都會在官網做初步了解，是企業不可忽視的行銷接觸點。形象官網是建立對外的第一印象，必須傳遞有價值的資訊，從文字圖片等素材，傳達企業實力，讓客戶留下記憶點，為企業宣傳起一定的作用。
2.內容行銷
內容行銷當道，是必要的行銷手段。從企業的產品功能、客戶痛點、發展趨勢、實際案例著手，創作高品質的原創內容，發布在官網、社群、社團上，展示產品或服務的功能優勢，傳播行業洞察，並用案例說服客戶，贏取信任。
內容行銷中的關鍵字研究與數據分析兩大階段，也能為企業帶來龐大利益，做精準曝光、數據賦能、優化策略。
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3.布局第三方平台
市面上已有許多 B2B 的電商平台興起，如阿里巴巴、台灣經貿網等等，提供一個管道給 2B 企業做曝光及業務開發，拓展生意版圖。
4.數位廣告投放
掌握觀念與技巧，以及深入洞察受眾輪廓，規劃精準廣告投放策略，應用在 Facebook 廣告、關鍵字廣告、Google 聯播網廣告等管道，增加曝光量，開拓潛在客戶，帶來更多轉換機會。
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B2B行銷案例
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